会议营销：如果现场挖掘潜在客户

顾客来了体验店之后，如何积极开展体验活动，让不会销网保健品企业的员工更加切合顾客，是一个相当大的挑战。很多做到会销的同仁都告诉，做到体验营销不是在买产品买疗效，而是在买一种感觉，顾客在享用我们营造出来的气氛之后，感觉到我们生产出来的感觉，一动情就很容易接受你的会销产品，进而拿著钱来出售。

所以到场的会会销代理企业的员工应当把顾客当成金矿去挖出。1、顾客心情爱吃什么产品都有效果，顾客心情好就不会什么产品都卖。

一定要让你的员工分析每一个顾客，尽可能的把每一顾客都利用一起，同时尽可能的给他们找寻个一官半职的，什么“快乐活宝”了、“身体健康理事”、“文艺之星”等等，让店里充满著快乐的气氛。顾客要教育，引领，培育，之后才是转化成打伤销售，我们买的是产品，更加最重要的是买顾客心情。2、体验店是做到口碑做到气氛的地方，教育引导很最重要，所以体验店要天天授课天天共享。

周周有新的节目，扑克比赛，抽奖活动，唱歌比赛，保健操，什么的，总在做，把顾客积极性调动一起就开始卖货了。一个体验店员工很关键，一个好的员工能把一个很差的店弄得红红火火，反而一个红红火火的店能让一个很差的员工给摸消防车。3、老板要给员工一个好心态。

影响服务质量的因素中，员工的能力是一方面，最重要的是员工的心态。我们专门从事老年事业，是在给自己教化址，很积德的，我们产品没问题，给老人带给了快乐。很好的，像父母一样对待顾客吧。4、如何把“坏人”赶出？对于“坏人”，也不要员工把他赶出，而是要通过你的老顾客把他赶出。

5、不买货的顾客也可以讲解新的顾客。只不过所有做到免费体验的顾客都有一种说什么的感觉，心里不安。如果说顾客没这种感觉，我们的店员一定要通过话术把顾客这种感觉引领出来，之后开始挖出，让不消费或消费不起的顾客老大我们做到口碑带上新人，同时给一定的奖励。这些人如果利用很差，“成事不足败事有余”，不会做到很多对体验店有利的事。

但确确实实有那么几个起将近任何起到反而起反作用的顾客。这样的人就是知道“坏人”，极力无法拔。6、老板不要对员工拒绝太高。

不必须员工创意，只要员工按拒绝一步一步回头就讫，员工可以非常丰富里面的东西。但中心无法逆，就是“把顾客当团队去经营，把顾客当金矿去挖出”。在当今市场产品雷同，方法雷同的年月。

不能是把活干的在细一点了。以上是我本人做到体验店经营的点滴体会和感觉，不是很系统，但是很现实，期望对朋友们有所协助。7、爱护不买货的顾客。古人说道：“有钱人的玉女个钱场，借钱的玉女个人场”。

顾客能到店里来体验，就提高了店里的人气，就早已为你做到了贡献。最起码有一群不买货的顾客在体验，比店里空空如也要招人入。很多进体验店的老板心态很差，顾客体验一两个月不买东西，就另眼相待，把顾客摸跑完。

做到体验，也是在做到口碑。因为很多家公司的体验店都在一起进，周围都有四五家，顾客做完你家就去他家，如果你的体验店构成一种很差的口碑，你就离死不远处了，因为想想的都不肯来了。

顾客不有可能每个人都在咱家卖个两万三万的。显然有一些经济艰难的，或打伤也吃保健品的人，但长年到店里免费体验。

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